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般若廣告日志---關于比稿
作者：書宏 時間：2004-2-4 字體：[大] [中] [小]
1、 關于比稿
比稿對于廣告公司來說，確實是一件非常痛心的事情，但是，從理解廣告主的角度來說，
比稿是檢閱廣告公司最有效、最直接的一種方法。這種方法在中國至少已經風行了二十年，但從客戶的長遠利益和大量的事實來看，比稿肯定是一種弊大于利的行為。
首先，客戶選擇廣告公司只有采取比稿的方法，從目前來看，實在是找不到比這更好的方法了。但是，更多的客戶并不重視自己的廣告和廣告作品，我們認為，廣告生產和產品的生產應該是一樣重要的，不久前，我們發(fā)現(xiàn)，一個生產自行車的客戶非常實在地告訴我們，他的自行車大梁上的貼花直接影響產品的銷售，大多數(shù)消費者只通過自行車的外觀來判斷這輛車的好壞，來決定是否購買，而自行車外觀的貼花完全由小工廠從外國雜志抄襲來的花式四下兜售，賣給各自行車生產企業(yè)，于是，各自行車生產企業(yè)出品的自行車大多數(shù)是一種模式的貼花，而各個廣告公司其實都具備這樣的能力為專門一個客戶進行常年的設計。如果選擇一家廣告公司進行常年設計必然會在行業(yè)捷足先登。
遺憾的是，多數(shù)生產企業(yè)并不愿意選擇廣告公司為它的產品包裝進行設計，即便想到需要設計了，在選擇廣告公司的時候，依然采用比稿的模式。廣告公司參與比稿時，首先要考慮成本，耗費了大量的人力和物力之后，如果不能中稿，公司會因此耽誤很多的業(yè)務，所以，優(yōu)秀的廣告公司是不愿意參加比稿的，這樣，客戶在選擇上就有了問題。往往選擇不到優(yōu)秀的廣告公司。
我們覺得，選擇廣告公司可以有如下幾個方法，來辨別這家公司是否有能力為你進行優(yōu)秀的廣告創(chuàng)作和設計。
一、 了解這家廣告公司主要廣告創(chuàng)作人員的薪水。如果是高薪，通常是就有根了。
二、 了解這家廣告公司的業(yè)績。
三、 和這家廣告公司的主要創(chuàng)作人員及經理面談，根據(jù)自己的直覺進行選擇。
對于廣告主來說，充分了解將來給自己提供廣告創(chuàng)作的廣告公司是非常重要的，花上一些
時間和精力會給將來帶來更大的利益。
廣告公司進入企業(yè)的經營狀態(tài)后才能做出優(yōu)秀的設計，而進入企業(yè)的經營狀態(tài)是非常不易的，比稿這種形式自然會耗費廣告公司的創(chuàng)作力量。造成資源的浪費。
選擇多家公司進行創(chuàng)作，比稿這種形式本身就浪費了廣告創(chuàng)作資源，因此，只能使廣告成本增加，而不會降低成本，而且會使創(chuàng)作風格比一次稿就變動一次。很多經驗和成功的廣告作品都證明，廣告風格一致是企業(yè)和品牌成功的關鍵。
有一個理論，廣告主會抱怨說：我知道我的廣告費有一半是白花了，可是我不知道究竟是哪一半白花了！
這真的是一個非常殘酷的理論，迫使我們不斷地為客戶提供更優(yōu)秀的作品和服務。我們有個更為殘酷的理論，在為一個著名客戶提供廣告服務的時候，整整一年，我們?yōu)槠溥M行設計和發(fā)布，從每一次的效果評估來看，那種絕對叫絕的廣告創(chuàng)意占全年的廣告作品的20% ，發(fā)生非常明顯效果的廣告作品占30%，多數(shù)廣告作品在制作和發(fā)布后無法確切地了解該廣告的效果，比如說，效果平平，可能就是廣告本身的問題，可能是媒體的問題，可能是市場的問題。等等。
但是，以上的這個真實數(shù)據(jù)背后是一個非常成功的品牌，該客戶一年內一直是同行業(yè)中的皎皎者，其地位無法替代。
可以肯定的是，廣告公司將越來越成為客戶的重要商務伙伴，相互尊重和相互理解，十分重要。
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